近日，國(guó)泰蕭星2022年銷售半年總結(jié)匯報(bào)會(huì)議在會(huì)議中心隆重召開(kāi)，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫錦龍、常務(wù)副總俞江帆、營(yíng)銷副總馬杰、營(yíng)銷總監(jiān)孫利杰等公司高層領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，全國(guó)各地銷售部門代表50余人和公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共話發(fā)展。
會(huì)議首先，由國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理孫李超匯報(bào)國(guó)際貿(mào)易的半年工作情況，她從市場(chǎng)趨勢(shì)、重點(diǎn)客戶、資源利用等各方面進(jìn)行分析，為下半年的市場(chǎng)拓展提供了有利信息。
各銷售部門經(jīng)理就2022年上半年的工作做了總結(jié)匯報(bào)，并就下半年的部門規(guī)劃做了重點(diǎn)布局；全國(guó)各優(yōu)秀分部經(jīng)理就2022年上半年的重點(diǎn)工作和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做了匯報(bào)分享。
營(yíng)銷中心經(jīng)理任憲知從營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)反應(yīng)、產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面展開(kāi)匯報(bào)。
營(yíng)銷總監(jiān)孫利杰發(fā)表了《了解自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)正向發(fā)展》的講話，他全面分析了公司的優(yōu)劣勢(shì)，和大家一起解讀了公司的能量樹(shù)。他表示，市場(chǎng)營(yíng)銷須有敏銳的嗅覺(jué)，以行業(yè)為導(dǎo)向，推動(dòng)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，只有密布精耕，才能取得勝利。
營(yíng)銷副總經(jīng)理馬杰發(fā)表了《優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，打造高效團(tuán)隊(duì)》 的講話，并宣讀了獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)的銷售個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。他指出，各銷售人員須加強(qiáng)區(qū)域化協(xié)同作戰(zhàn)能力，爭(zhēng)做產(chǎn)品銷售工程師，梳理重點(diǎn)客戶，深入了解客戶產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品策劃，進(jìn)行目標(biāo)化、量化管理，落實(shí)穩(wěn)定維護(hù)型和支持拓展型分工，懂的取舍，方得始終。
常務(wù)副總俞江帆發(fā)表了《疫情常態(tài)化下的市場(chǎng)再優(yōu)化》的講話，他指出，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，各銷售團(tuán)隊(duì)須明確目標(biāo)，清晰戰(zhàn)略，提前進(jìn)行行業(yè)策劃、產(chǎn)品策劃和客戶策劃，完善各項(xiàng)培訓(xùn)機(jī)制，將自身、團(tuán)隊(duì)和公司的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)，共同打造中國(guó)密封件行業(yè)的名牌企業(yè)。
會(huì)議期間，生產(chǎn)副總經(jīng)理張銀平、技術(shù)副總經(jīng)理王仕江、營(yíng)銷中心副經(jīng)理郁金中、王陳利等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人與參會(huì)銷售員們進(jìn)行面對(duì)面地交流，全方位實(shí)現(xiàn)信息共享，為全力滿足客戶要求搭建溝通平臺(tái)，為公司的可持續(xù)發(fā)展共商良策。
會(huì)議間隙，技術(shù)中心經(jīng)理章佳紅帶領(lǐng)銷售精英們參觀了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。
公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理發(fā)表了題為《優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、服務(wù)百?gòu)?qiáng)客戶、打造品牌企業(yè)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一》的重要講話。孫總指出：
一、優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
1、兩條腿走路，策劃今天的飯和明天的飯。
做強(qiáng)做大石油煉化、裝備制造、化工三大行業(yè)，布局“三桶油”和“七大石化基地”。
策劃拓展細(xì)分市場(chǎng)、新材料市場(chǎng)、風(fēng)口新行業(yè)，挖掘“第四桶油”、“第八大石化基地”、閥門、新能源等國(guó)家支持的新興行業(yè)。
2、主推“高效益產(chǎn)品”，做好“國(guó)產(chǎn)化替代”。做好策劃、復(fù)制和推廣，替代和淘汰“二無(wú)產(chǎn)品”。
3、緊跟國(guó)家支持行業(yè)導(dǎo)向，提前預(yù)防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)等。
二、服務(wù)百?gòu)?qiáng)客戶
1、以“二有二無(wú)”為原則，梳理前30強(qiáng)、前100強(qiáng)客戶，按排名進(jìn)行管理，建立詳細(xì)的客戶檔案，著重梳理并繪制出客戶組織關(guān)系圖，逐步調(diào)整百?gòu)?qiáng)客戶區(qū)域化高效服務(wù)。
2、做好訂單評(píng)審，時(shí)刻了解公司各產(chǎn)品產(chǎn)能飽和度情況，與生產(chǎn)中心聯(lián)動(dòng)，提前策劃推動(dòng)均衡接單。
3、客戶按照ABCD等級(jí)進(jìn)行劃分，局部?jī)?yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶為主導(dǎo)方向，保質(zhì)保量保交貨，做到精準(zhǔn)對(duì)接與服務(wù)。國(guó)內(nèi)30強(qiáng)、國(guó)外10強(qiáng)不能出任何問(wèn)題。
三、打造品牌企業(yè)
1、樹(shù)立CPS蕭星品牌，宣傳國(guó)家級(jí)專精特新 “小巨人”企業(yè)。
在經(jīng)營(yíng)中要不斷打造國(guó)泰蕭星是“質(zhì)量最優(yōu)、實(shí)力最強(qiáng)、服務(wù)最好、規(guī)模最大、中國(guó)第一品牌”的密封件企業(yè)。
2、打造精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立品牌。
人是第一要素，營(yíng)銷中心要安排人員下市場(chǎng)去鍛煉，培養(yǎng)出懂市場(chǎng)、懂產(chǎn)品、懂策劃支持的人才，引導(dǎo)、帶領(lǐng)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓“二有市場(chǎng)”，打響CPS國(guó)泰蕭星品牌。
四、實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一
1、公司創(chuàng)建37年，會(huì)繼續(xù)加大投入。
在這個(gè)規(guī)劃期（2020年-2022年）投入的基礎(chǔ)上，下一個(gè)規(guī)劃期（2023年-2025年）將繼續(xù)投入，提升軟硬件實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大新產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，鑄就百年國(guó)泰。
2、銷售隊(duì)伍是公司品牌代言人，代表國(guó)泰蕭星。
在面對(duì)客戶時(shí)一定要樹(shù)立和維護(hù)好公司品牌效應(yīng)，要發(fā)揮我們的專業(yè)度和優(yōu)秀的服務(wù)能力，把我們的公司做成央企、上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)、國(guó)際知名公司首選合作的戰(zhàn)略品牌企業(yè)。
關(guān)于國(guó)泰
產(chǎn)品中心
科技創(chuàng)新
品質(zhì)管理
市場(chǎng)服務(wù)
人力資源
關(guān)注國(guó)泰蕭星
